Открывая....перспективы.

Моя первая фотостудия была открыта на 500руб и 5 лет назад. Честно говоря, мы в те времена не знала, зачем у хенселя столько кнопок, помимо "вкл-выкл", а от фразы заказчика "под обтравку" со мной началась истерика.
"Учиться будем на войне" - посоветовал нам друг, который и свел меня с тогдашними моими напарниками. Так и вышло - учились на войне.
Прошло 5 лет и фотография отплатила нам сполна.
Не сказать, что за 5 лет достигли многого. Но ведь чего-то достигли))Парадиз www.photoparadise.ru - неплохая интерьерная студия. Фотоночи (www.fotonochi.ru) - ее идея и ее тусовка. А уж ЗУМфест (www.zoomfest.ru) и вовсе моя гордость, потому что, да, мы могу сказать своим внукам - мы спасали детей )) Короче, будет чем похвастаться, хотя, конечно, делалось все не ради этого.
Вобщем, все это дает нам какое-то право делиться с новичками "навыками и опытом". И данный пост - поймите правильно - не нацелен на гнетение несчастных студийных фотографов, а именно "наставление и помощь младшим". Студий открывается много, что-то открывают студенты наших же курсов. и уже черт голову сломит, где конкурент, а где и близкий друг))

часть 1. МИФЫ.

МИФ 1. бизнес-план. это страшный миф. я, конечно, составляла бизнес планы и концепции. преимущественно на салфетках. как правило все не сходились. на каждую студию (парадиз (www.photoparadise.ru) третья осуществленная, а уж сколько их было несуществующих)) составлялось примерно по 5 планов. назывались они так "доход максимальный", "доход минимальный", "доход реальный" и, к примеру, "полный П...". последний план обычно состоял из одного предложения и до конца не дописывался. а смысл?
А уж www.photoparadise.ru одна из любимых подруг с образованием бухгалтера и вовсе в своих умных бумажках предрекла банкротство через три месяца после открытия.

секрет любого бизнеса, от совсем небольшого (типо фотостудии) до огромного (типо нефти) - в кураже. пока ты чувствуешь азарт, веришь в себя, себе, есть желание бороться и не пугает мысль о полугоде доширака - все идет.
никакой, самый умный, продуманный, и перспективный бизнес-план не спасет, если нет этого банального куража. смеси адреналина с азартом и бесконечной уверенности в победу. и даже если весь мир кричит тебе, что ты идиот, и в газетах тебя называют "самый неудачный бизнесмен столетия" - ты то про себя знаешь, что это лишь умный пиар-ход для привлечения внимания масс к твоей персоне.

МИФ 2. ремонт. ну вы же умные люди. ну вам же еще бабушка рассказывала, что заложив на ремонт 30 тыщ - будьте готовы потратить на него 60. и, ептыть, прекратите думать, что вы самые умные и вы то точно сэкономите и ничего лишнего не купите. и рассчитали вы все правильно!!! именно 23 с половиной розетки и 16 с четвертью лампочек! больше вам не-на-до.
ОБИ и ЛЕРУА тоже не идиоты создавали.
отложите на ремонт в два раза больше суммы нужной и еще плюс 10 тыс.)

МИФ 3. ремонт-часть вторая. да, он не заканчивается. это фотостудия, а не музей. будьте готовы красить стены, менять плинтуса, натирать полы ежеминутно) а не раз в 10 лет.
(причину данного катаклизма ищите в графе «проблемы фотостудии»).

МИФ 4. Фотостудия – выгодный бизнес. Все познается в сравнении. У моих друзей и близких – клиники пластической хирургии, поставки продукции в рестораны и супермаркеты, швейцарское медицинское оборудование. Для них фотостудии и прочее – это милые игрушки, как раз по зубам для девушек лет 20-25.
Заработок в 100 тыс руб в месяц может казаться одновременно и достойным и плачевным. Мы могу сказать, что фотостудия может приносить доход в 300 тыс руб на человека – это 100%. Мы такой доход не добивали ни разу, но, тем не менее мы знаю, что он реален. Если для вас 300 тыс – это выгодный бизнес, то – да, он выгодный. Но, если честно, мы пока еще не смогла просчитать такую концепцию (каюсь, мы это делаю), где студия приносит больше 300руб на человека, при участии двух соучредителей. (то есть грубо говоря свыше 600 тыс руб чистого дохода в мес). Мы – не высшая инстанция и наверняка такие бизнесы есть, с доходом от миллиона (именно фотостудии). Но в этом посте мы буду говорить только о том, что видела.
К тому же, следует помнить, что студии бывают разные.
Давайте для простоты поделим их на 4 типа. Тип а) интерьрные (вроде нашей www.photoparadise.ru), тип б) журнально-рекламные (это ИСО, фотокитай, новая студия на ул. Правда, как раз открытая одной из наших студенток) тип в) маленькие.
Самые доходные это профессиональные студии журнально-рекламного типа. Интерьерные студии – плодятся и множатся, у них самая высокая конкуренция, заработок в разы ниже студий, где снимают журналы и рекламу. Самые большие расходы – обновление интерьеров, частые ремонты. Это студии «полупрофессиональных фотографов» - тех, кто снимает для себя или зарабатывает, снимая бытовые портфолио.
Маленькие студии (однозаловые, без интерьеров, предметные) – в расчет не беру, их доход самый маленький, правда и расход минимальный.

В дальнейшем мы буду говорить уже только об интерьерных студиях, так как именно ими по сути и занимаюсь.
Итак, вы все-таки решились. У вас готовы примерные расчеты и найдены деньги.
Найдены деньги. Тут, как правило, у людей начинается ступор. А где же их искать?
Мы поступали банально – брали кредит на потребительские нужды.
Чтобы открыть , начальное вложение должно было быть примерно около миллиона русских рублей. Открывались мы нагло – без какого-либо депозита, то есть с первого же месяца должны были окупать аренду и мелкие затраты.
Миллион русских русских рублей хватило на: оборудование двух залов (фирма хенсель, брали б.у., но хорошее б.у., сидели и ловили его на форумах и нам где-то откровенно повезло, мальчик продавал новое не юзаное оборудование с гарантией и без единой царапины), оплата сайта (сайт надо начинать делать заранее, лучше сразу как только получили деньги, домен подбирать такой, чтобы его легко было задиктовать по тел. Малознающим английский язык. Наш www.photoparadise.ru к таким не относится)), проплата первого и последнего месяцев аренды (сейчас студии селятся на заводах, это примерно 300-400 у.е. за квадратный мес в год, дальше считайте сами)), ремонт и закупка части интерьеров. Как вы уже поняли ремонт стал перманентным, как и закупка интерьеров. Сейчас, к примеру, мы пишу эту, с позволения сказать, статью, а в малом зале – полное обновление.
Ремонт мы большей частью делали сами, оборудование выискивали по форумам, сайт делали со скидкой через знакомых. В чем-то мы ошибались – к примеру, подвесную систему можно было сделать много дешевле (как мы сегодня уже понимаю), в чем-то нам везло.
В целом эти два зала нам удалось вложить в миллион рублей и адскую головную боль.
Сразу же были отложены деньги на раскрутку сайта, но об этом позже. В разделе реклама)).

Итак, что мы имеем.
Берем помещение в 100 кв м. Допустим, два зала – 60 квадратов и 40. Потолок – не ниже 3.5м (для интерьерной студии потолок в 3.5 еще допустим, чем больше – тем лучше. Как правило заводские помещение имеют потолок от 4м).
Арендная плата 400 у.е. в год. (1 у.е. = 30 руб)

аренда 200000 руб (1 месяц+депозит за последний)
оборудование 400000руб
Реклама и сайт 50000руб
ремонт 200000руб
интерьеры 150000руб

Если вы планируете сразу сажать админов, брать охрану, уборщицу – все это тоже дополняет ваши траты. Таблица, конечно же, дана примерная.

Схема действий: концепция студии (чем она будет заниматься, чем она будет отличаться от других), создание плана работы и расчета денег, поиск денег, нахождение денег, поиск помещения, ремонт и закупка оборудования, интерьеров и создание сайта, раскрутка сайта.

Что касается концепции – тут все зависит от ваших мозгов и умения анализировать. Снимая на студиях, вы можете себе примерно представить, какие интерьеры вам бы хотелось увидеть, чего вам не хватает. Не бойтесь проводить опросы и советоваться. Если вам кажется, что студиям крайне необходим фиолетовый фон в зеленую крапинку, а все фотографы хором кричат, что вряд ли придумают, что на нем снимать – возможно, на фиолетовую краску и правда не стоит тратиться.

Что касается помещения – тут надо помнить несколько мелочей, часто вылетающих из головы. ВОСШТ.
В – вентиляция, О – отопление, С – свет (точнее электричество и все такое. Сколько киловатт дается на ваше помещение и потянет ли оно студийный свет, кулер, компьютер, чайник, обогреватель ( студийные помещения не легко прогреть). Ш – шум (студия – существо шумное, насколько залы шумоизолированы один от другого и, к примеру, от близ стоящих офисов или квартир). Т – туалет (ну тут все понятно).

Заранее продумайте место для гримерки. В гримерке обязательно сделайте стол для визажиста, полку для одноразовых полотенец (которые туда не забывайте подкладывать), стул для визажиста (на самом-то деле он для моделей. Идеален высокий стул СО СПИНКОЙ – выяснено из личного опыта, так как практически все клиенты оставляли в книге пожеланий просьбу поставить стулья со спинками. Конечно, просидеть час макияжа на высоком стуле с закрытыми глазами и правда тяжело). И свет. Свет должен располагаться по периметру зеркала и быть э… кажется, холодным. *


Первые проблемы, с которыми вы столкнетесь будут ссорами внутри коллектива. В любом, даже самом маленьком коллективенке обязательно должен быть лидер, за которым все идут. Открываясь вместе с друзьями, помните, что вам обязательно придется пройти период непонимания, всеобщей усталости, нервоза.
Вам многое придется делать «первый раз в жизни», а это не добавит вам спокойствия. Вам будут говорить «у тебя ничего не выйдет» «не пора ли прекратить играть в эти игрушки?» и прочее.
Этот период надо тупо пережить, так как за ним пойдет все намного интереснее и сложнее))
 Итак, какие проблемы начнутся у вас с первыми арендами.

1.      Это кошмар всех студий, а уж сколько мы боролись с этим на

- Ты кем работаешь?
- Мы фотограф.
- Ясно, а работаешь ты кем?
 Многое зависит от пола. Проще всего убирать пол из плитки, самый недолговечный – пол, покрытый краской. Ламинат выдерживает примерно год-полтора. Линолиум, наверное дольше, но имхо – линолиум не для студий, если студия интерьерная. Ведь там и пол должен вписываться в образ. Пол деревянный так же один из самых неустойчивых, но очень фактурен.
 На студиях стало принято предлагать чай, кофе. Заметили, что поток грязи резко сокращается, если вынести чайники и все остальное из отдельных гримерных. Сейчас все это стоит у нас на барной стойке в админской. Психология человека почему-то такова: взял стакан в гримерной, значит, его можно бросить в зале. Взял стакан не в зале – верни его в помещение, где взял хотя бы.
Мусорные ведра, к слову, стоят в каждой гримерке. Люди обожают просто складывать на подоконниках и разных укромных углах все, вплоть до, простите, ежедневных прокладок. А уж если у вас в студии есть какой-нибудь интерьерный комодик с ящиками – будьте спокойны. Ящики будут обязательно забиты всякой дрянью. Мы бы на вашем месте эти злосчастные ящики тупо забила.

 

2.      Пожар.

 Запретите курить на студии и зажигать свечи. Курение – отдельная тема. После съемки с курящей моделью запах держится еще с час, по крайней мере тот запах, который легко ощутится беременной девушкой или человеком с аллергией на никотин. А если следующая съемка будет как раз у таких людей?
 Недавно мы общались с руководством одного теплохода (так уж вышло, что следующий зумФЕСТ –

3.      Бой оборудованию или не-день-хенселя.

 

У нас на
 У нас в каждом зале висит обращение к фотографам, с просьбой быть внимательнее к вещам, с которыми они работают. Причем профессионализм фотографа никак не связан с его отношением к оборудованию и реквизиту. Тут уже, понятное дело, работает только воспитание.
 Иногда бывают дни, когда нам кажется, что люди только для того и живут, чтобы встать на нашей студии шпильками на кожаный диван, оторвать кусок обоев – ибо так требует задумка, испачкать маслом для тела стены.
 А хозяева студий хватаются за голову и начинают все экстренно ремонтировать, чтобы, упаси Боже, за эту неделю нигде не появилось комментария вроде «интерьеры убиты».

 Конечно, таковы не все люди. К счастью, большая часть клиентов, арендующих , становятся нашими друзьями и «следят как за своим». Но будьте готовы к тому, что кто-то один может подпортить вам настроение так, что захочется все бросить. И НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ на эту провокацию)))
Хороших людей все равно больше.

4.      Фоны.

 Фоны, как известно бывают разные.

Материал фона	Преимущества	Недостатки
Бумажный	У него нет фактуры, что ценно при съемке портретов. Он не бликует. Он достаточно широкий – 272см в среднем, бывает и несколько шире. Он длинный – как минимум 11м, так что поставить модель дальше от фона не составит труда.	Он очень недолговечен. Максимум – 3 съемки. После его придется обрезать.
Ткань	Достаточно долговечен. Испачкали – застирайте. Его фактура может быть и плюсом, если именно такая нужна. Большой. Размеры почти безграничны.	Фактура!!! Все-таки чаще она мешает. А еще – попробуйте отгладить 20 квадратов ткани)))
Нетканое полотно	Дешево	Ограничен по размерам. Тупо маловат для проведения съемок. Просвечивает! Бликует! Отвратительная фактура вафельного полотенца.
Пластик	Долговечен	Бликует. Ограничен по размерам.
Винил (банерная ткань)	Пока что не знаю)))	Размеры – он шире, чем бумажный фон, его ширина от 320см. Достаточно долговечен – моется тряпкой и Мистером Мускулом.))

Аренда фотостудии

 Бумажные фоны – любимцы фотостудий. Пока что это самый оптимальный вариант. Старайтесь покупать фоны не 11м (это касается расходных белого, серого и черного), а 46м. Потолок студии, как правило, около 4м. То есть примерно половина! вашего фона будет тупо выкидываться. Финансово невыгодно. Другое дело, что 46м фоны в Москве – практически редкость. В магазинах их надо просто отлавливать.
Не так давно при аренде малого зала фотостудии

 Цепи и крепления в целом стандартны и у манфротто и у поискфото. Честно говоря, разницы, кроме как в цене мы не увидела. Так что тут, наверное, можно и сэкономить.
 Некоторые студии взяли за правило брать деньги за использование чистого фона. Тут каждый выбирает для себя. На мой взгляд, это не совсем верно. Другое дело, если фон использовали настолько неаккуратно, что порвали, или испортили вконец за час съемки. Тогда принято штрафовать.

5.      Захламленность студии.

Множество проводов, оборудования, насадок, реквизита создает ощущение хлама на студии. Причем, как правило, все эти вещи крайне необходимы. Сделайте на свободной стене крючки под провода и насадки, чтобы они не валялись на полу.

Поставьте стеллаж, если необходимо сложить на него какой-то реквизит. Не храните ничего на подоконниках!!! Эта дурацкая привычка точно подведет вас. Сами не заметите, как на подоконнике вырастет непонятная гора, до которой никак не будут доходить руки.

Реквизит - отдельная тема. Есть действительно полезный реквизит. А есть прото барахло, хранящееся на студии.

 

При аренде фотостудии

 

Абсолютно невостребованы или практически не пользуются спросом: спортивный инвентарь, мягкие игрушки (только копят пыль), вазы всякие.

 

 

 

в след. главе расскажу про рекламу и способы раскрутки фотостудии.)

* почему-то тут мнения разных визажистов, вызывающих одиноковую степень доверия, разошлись